VERTRIEBSOPTIMIERUNG

Auf der Suche nach immer neuen Einsparungs- und Rationalisierungspotenzialen haben Unternehmen zunehmend die Grenzen des Möglichen erreicht. Somit richtet sich der Fokus verstärkt auf die Erschließung der marktseitigen Potenziale und somit auf die Optimierung des Vertriebs.

Der Contrast Ansatz zur gesamthaften Vertriebsoptimierung unterstützt sie bei der Erschließung dieser Potenziale. Denn zur nachhaltigen Steigerung der Unternehmensperformance ist die Realisierung der Umsatz- und Ertragspotenziale im Vertrieb unabdingbar.

Unser Ansatz

Der Contrast Ansatz zur gesamthaften Vertriebsoptimierung beinhaltet die folgenden Bausteine:

• Die Vertriebsstrategie konkretisiert die erfolgreiche Marktbearbeitung betreffend Zielkunden, Potenziale, Vertriebskanäle, Produkt- und Dienstleistungsportfolio.
• Festlegen von Betreuungsstandards und Optimierung der Vertriebsaktivitäten und –prozesse zur Sicherstellung der Potenzialorientierung im Verrieb
• (Weiter-)Entwicklung von CRM und Controlling-Systeme, um eine optimale Servicierung und Steuerung des Vertriebs zu ermöglichen.
• Anpassung des Entlohnungs- und Anreizsystems sowie die Implementierung entsprechende Maßnahmen der Personalentwicklung als Basis für eine erfolgreiche Umsetzung. 
• Anpassen der Vertriebsorganisation an die neuen Bedürfnisse sowie zur Steigerung der Effektivität
  

Ihr Nutzen

Der Contrast Ansatz der gesamthaften Vertriebsoptimierung führt zu einer Reihe von Vorteilen:

• Steigende Motivation und Leistungsbereitschaft bei den Mitarbeitern durch deutliche Aktivierung
• Systematische Nutzung der Kundenpotenziale
• Gewinnung zusätzlicher Ressourcen für kundenrelevante Aktivitäten durch Reduktion von nicht wertschöpfenden Prozessen
• Verbesserung der Steuerbarkeit der Vertriebsaktivitäten durch Erhöhung der Transparenz
• Deutliche Steigerung der Vertriebsperformance und wesentlicher Beitrag zum ertragreichen Unternehmenswachstum